拉美汇款蓝海：超越传统美元走廊的布局战略
Bybit首席营销官Claudia Wang近期警示，当前多数金融科技企业仍将重心集中于618亿美元的美国-墨西哥汇款通道，却忽略了增长迅猛的中美洲路径及拉美内部跨境流动。她强调：“真正具备爆发潜力的汇款线路，并非行业主流关注焦点”，并以委内瑞拉-哥伦比亚、阿根廷-玻利维亚、西班牙-厄瓜多尔等为例说明，非美墨通道市场规模已达约1120亿美元。
拉美非单一市场：本土化运营成胜负手
她特别提醒：“切勿将拉美视为一个整体”。其本人曾耗时六个月深入调研该区域，揭示巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚等国在牌照要求、支付渠道、稳定币方案与推广策略上存在显著差异。成功者均采用“国家定制”模式，而非泛区域统一架构。
传统巨头与新兴力量竞逐新局
长期以来，西联汇款与速汇金主导美洲汇款体系。但随着《GENIUS法案》于今年七月落地，两大巨头相继公布稳定币基础设施建设计划。其中，西联正推进其美元锚定稳定币USDPT，目前已进入最终测试阶段，预计本月正式上线。
与此同时，币安、Bitso、Strike、Felix Pago等原生加密企业，以及沃尔玛、Tigo等零售与电信平台也加速切入，形成多元参与格局。
移民政策驱动汇款结构重塑
数据显示，美国-中美洲汇款走廊呈现指数级增长：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多与危地马拉的汇款流入分别同比增长19%、18%和15%。而长期饱和的美墨通道则出现4.5%下滑，总额降至618亿美元。
这一分化根源在于美国移民政策变化：“来自中美洲的移民正加快向母国汇款，以应对遣返风险带来的财务冲击”；相较之下，墨西哥裔群体定居更稳定，缺乏紧迫性，因此汇款行为趋于常规。
非美元通道：被忽视的高潜力空白
在非美元计价汇款领域，尽管绝对规模较小，但现有服务几乎处于真空状态——传统运营商未覆盖，加密支付通道亦未渗透。这为创新参与者创造了显著机会窗口。
稳定币需求本质：持有远胜于交易
许多西方公司低估了拉美用户的真实诉求：他们需要的是稳定币作为美元资产的长期持有工具，而非仅用于转账后立即兑换回本币。交易行为只是持有意愿的外在表现。
未来十年赢得拉美市场的玩家，必将在本地支付网络、稳定币流动性、用户信任与闭环经济之间实现深度融合——构建涵盖汇款、持币、消费与收益的完整生态。
她尖锐指出行业误区：产品设计常面向25岁左右的加密交易者，但真实汇款用户集中在40至60岁之间，普遍缺乏技术背景。“若一款应用让新泽西州一位50岁的工厂工人在向洪都拉斯母亲汇款300美元前需思考超过30秒，那它已失去客户。” 她强调，“拉美汇款用户不要‘自我托管’，他们只关心钱是否安全、准时到账。”